|
Ο Ναυτίλος των στόχων σας...
|
||
 |
 |
|
Στο ταξίδι των στόχων σας, είτε αυτό είναι σε εξέλιξη είτε στο στάδιο του απόπλου, θα σας ζητήσουμε να μας εμπιστευθείτε τις παραμέτρους του.
Το λιμάνι, τον προγραμματισμένο χρόνο άφιξης, τη διαδρομή που θα ακολουθήσετε, το είδος του σκάφους που τιμονεύετε, αλλά και τις ανησυχίες σας.
Με άλλα λόγια, αυτά που ο νόμος χαρακτηρίζει ως ασφαλιστικές ανάγκες. Η λήψη των οποίων, μπορεί να αποτελεί υποχρέωση του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, όχι όμως και του εξεταζόμενου, μιας και μπορεί ενυπόγραφα να αρνηθεί να συμπληρώσει.
Για μας όμως, η λέξη ‘υποχρέωση’ είναι πολύ μικρή μπροστά σε αυτό που μπορούμε να σας προσφέρουμε. Τη γνώση, που με τη σειρά της θα δώσει σκυτάλη, είτε στην επιλογή είτε στην απόρριψη. Εξαιρετικά σημαντικό και βαρύνουσας σημασίας, μιας και η όποια απόφαση είναι πλέον συνειδητή.
Αναφέρουμε τον όρο γνώση, μιας και ο εξεταζόμενος υποψήφιος πελάτης, είτε φυσικό είτε νομικό πρόσωπο:
- δραστηριοποιείται σε ένα ευμετάβλητο περιβάλλον, με κινδύνους που αναφύονται ή τροποποιούνται. Είτε αφορούν στις νέες τεχνολογίες (βλπ. κυβερνοεπιθέσεις), είτε στις κλιματικές αλλαγές (βλπ. ξαφνικές πλημμύρες), είτε στο κοινωνικό περιβάλλον (βλπ. μείωση παροχών δημόσιας ασφάλισης)
- δεν γνωρίζει σε βάθος τις λύσεις με τις οποίες τα ασφαλιστικά προϊόντα απαντούν στις ανάγκες του
- δεν γνωρίζει το βαθμό έκθεσης των περιουσιακών του στοιχείων σε απαιτήσεις τρίτων, είτε μέσω άσκησης του αναγωγικού δικαιώματος, είτε λόγω αδυναμίας απόκρουσης υπέρογκων οικονομικών απαιτήσεων (βλπ. παρατεταμένη οικονομική ύφεση).
Στο σημείο αυτό, επιτρέψτε μας να δηλώσουμε την αντίθεσή μας στην πρακτική κατά την οποία, με πρόσχημα την οικονομική ύφεση, σας προτρέπουν να επιλέξετε με βάση τις ανάγκες σας. Ποιος τις κατέγραψε, ποιος τις επεξεργάσθηκε, ποιος προχώρησε πιο διεισδυτικά στις ιδιαιτερότητές τους; Μήπως ανάγκες εννοούν το φθηνότερο, μιας και αφήνουν να εννοηθεί ότι όλα τα προϊόντα είναι ίδια μεταξύ τους; Εσείς θα εμπιστευόσασταν τον προσωπικό σας χρόνο σε μια τόσο ευκαιριακή αντιμετώπιση;
Ο ΝΑΥΤΙΛΟΣ λοιπόν δεν είναι τίποτε περισσότερο από μια πρότυπη μέθοδο καταγραφής, αξιολόγησης και ιεράρχησης εξατομικευμένων ασφαλιστικών αναγκών.
Και αυτό υλοποιείται στο πρώτο μέρος του.
Με οδηγό το προσχέδιο του ΝΑΥΤΙΛΟΥ, ένα για τις προσωπικές και ένα για τις επιχειρηματικές ανάγκες, εμπλουτισμένο με υλικό που συλλέξαμε στην πολυετή πορεία μας και με απλά παραδείγματα, ζητάμε από τον εξεταζόμενο υποψήφιο πελάτη μας να σημειώσει, χωρίς καμία αναφορά σε κόστος ασφάλισης, σε ένα πλήθος γεγονότων / απειλών το βαθμό:
- της ανησυχίας που του δημιουργεί η επέλευση ενός εκάστου γεγονότος
- της οικονομικής επίδρασης που αυτό θα επέφερε στο σύνολο της οικονομικής του κατάστασης.
Η ανάλυση αναπτύσσεται στους τομείς προσώπων, περιουσίας, δραστηριότητας, οχημάτων, σκαφών αναψυχής, η δε καταγραφή της εκτίμησής σας γίνεται ανεπηρέαστα και μόνο στους τομείς που επιθυμείτε.